BUSINESS PRESENTATIONS IN ENGLISH

BRILLANTI E CONVINCENTI CON QUALSIASI TIPO DI INTERLOCUTORE STRANIERO

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LABORATORIO PRATICO INTERATTIVO

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OBIETTIVI

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• saper presentare brillantemente la nostra azienda, i nostri prodotti, i progetti, a interlocutori stranieri, in contesti internazionali

• verificare in tempo reale l’efficacia di quanto appreso, applicando metodi e strumenti alle nostre effettive presentazioni aziendali durante le ore di laboratorio: a fine giornata ogni partecipante avrà costruito il suo modello ottimale di presentazione, dalla progettazione alla delivery

•  saper strutturare ogni presentazione in steps progressivi, applicando un modello a prova di bomba, basato su come l’audience recepisce, coglie e fissa i messaggi

• saper profilare adeguatamente gli interlocutori, cogliendone bisogni e desideri aldilà di quanto esprimono

• saper fissare adeguatamente gli obiettivi SMARTER di ogni presentazione

• saper costruire qualsiasi tipo di presentazione, formale e informale, secondo uno schema in 7 passi concreto, pratico, efficace, anche quando l’inglese è di sopravvivenza

• verificare la propria efficacia nel presentare azienda, prodotti, servizi: capire quanto siamo standard e quanto siamo speciali

• applicare i pilastri del self-marketing con successo, lasciare il segno, raccogliere il risultato voluto

• apprendere le rules in a nutshell per sapersi relazionare con le principali culture di business straniere

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CONTENUTI

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• Rationales

  • International Business rationales

  • Come presenti la tua azienda: self- e cross-assessment

• Start from the end

  • Obiettivi vs risultati della presentazione

  • Parametri oggettivi di efficacia

• Focus the audience

  • Profilazione degli interlocutori target: oltre l’apparenza

  • Metti alla prova le tue capacità negoziali con un cliente straniero

• Structure in blocks

  • Il modello C.A.R.

  • Less is more

• Push the point home

  • nemici dell’efficacia: le parole bidone

  • riformula la tua presentazione usando il “ YOU approach”

• The Purple Cow: market yourself

  • Il principio della straordinarietà applicato a te, alla tua azienda, ai prodotti / servizi che presenti

  • I vostri casi concreti, possibili soluzioni

• Manage time

  • La curva d’attenzione

  • Checklist for effectiveness

• Close & define next steps

  • Chiusura in 3 passi

  • Cenni di Negoziazione internazionale

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METODOLOGIA

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La modalità “Laboratorio Interattivo” consente di applicare immediatamente quanto appreso alla propria realtà aziendale e testarlo sul campo, in modalità “training on the job”.

I partecipanti costruiscono insieme al docente le loro presentazioni, seguendo una metodologia in steps progressivi; verificano in diretta le modalità di delivery, potenziano quanto risulta efficace, aggiustano il tiro dove necessario, beneficiando del teamwork con i colleghi partecipanti.

 “Interactive Training – T.I.A. Training in Action”, è una nuova metodologia che garantisce l’interattività, da parte dei partecipanti, per almeno l’80% del tempo formativo. Ogni partecipante applica immediatamente quanto appreso in aula; lo personalizza sulla base delle sue esigenze e ne verifica i risultati attraverso simulazioni, esercitazioni pratiche individuali e di team, role plays e laboratori. Attraverso tecniche di coinvolgimento totale -  mentale, emozionale,  fisico – quanto appreso resta impresso, si traduce in azioni immediate e garantisce risultati concreti a breve, medio e lungo termine.

 

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CLAUSOLE CONTRATTUALI

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1. All'iscritto è consentito di recedere fino al trentesimo giorno solare precedente la data di inizio del corso mediante l'inoltro di e-mail; in tal caso potrà richiedere la restituzione di quanto già versato.

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2. Nel caso in cui l'iscritto manifesti l'intenzione di non partecipare in data successiva, ovvero non dia disdetta nei termini e non si presenti in aula, non avrà diritto ad alcun rimborso tenendo conto però che potrà alternativamente:

• entro un anno (solare) dalla data di inizio del corso, frequentare la successiva edizione (se prevista) o altro corso.

• farsi sostituire da altra persona della medesima azienda.

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3. ARETЀNA Srls si riserva la facoltà di rinviare la data d'inizio o di annullare il corso stesso in caso di mancato raggiungimento del numero minimo di partecipanti. In questo caso la variazione sarà tempestivamente comunicata e si provvederà al rimborso delle quote eventualmente già versate.

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